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网店经营淡季 掌柜们应做些什么

时间:2012-10-31 14:28 来源:未知 作者:中智学校
 只要是销售就有淡季旺季之分,谁都喜欢旺季而厌恶淡季,但是淡季还是不可阻挡的来了。网店主们在淡季应怎么做才能让淡季不淡呢?

    反季促销

    受到各方面的竞争压力,店铺经营中的促销活动是必不可少的,淡季的促销活动更加必不可少。实际上,各种促销活动已经成为了刺激新产品销售和的必要手段。但是淡季的促销一定不能过度。这里我建议大家淡季可以搞些个联动销售的活动,例如我店里最近的一个活动内容是购买店里一款特价新品,再买店里其他任意一件商品就包邮~这样当买家光临店铺的时候本来是打算买一件的,但是活动当头,而且对于买家来说是个大大的优惠,一般都会选择两件以上的。

    出陈求新

    在淡季里,卖家可以定期,不定期的上市新品,提高店铺的吸引力。吸引新买家,更能维护好老买家!其实淡季的时候,正好是店主们为旺季销售做准备的时候!淡季适时的推出新品,可以测试买家对新产品和价格的接受程度,以备在旺季到来之时进行大规模的推广活动。如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格,那新产品在旺季的销售不用我说,大家也可以想像的到,那一定会是供不应求,店主们就等着白花花的银子进帐了!

    做好客户资源维护

    其实对于卖家来说,老顾客是一项特有的资源,需要精心维护。如果在买家意想不到的情况下,主动与他们接触,把店里的新品介绍给买家,同时店里有什么促销活动也要及时通知买家。一些网店会在年前、年后安排客服向去年一年的老客户进行拜年回访活动,这样不仅能把新品、网店的最新信息第一时间传递给消费者,也拉近了网店同消费者之间的关系。

    相信,做好了以上几点,你的网店绝对可以在淡季中获得不俗的业绩。

(责任编辑:弘智学校)