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网店小卖家如何在经营上加分

时间:2012-10-31 14:27 来源:未知 作者:中智学校
现在做淘宝的人非常多,竞争也很激烈,那么中小淘宝店主,如何能在竞争中脱颖而出呢?货源渠道、经营技巧、老客户情感营销都是不可分割的因素。

    想赢得订单,提高交易量,最重要的两点是:1你的商品必须出现在顾客视线里,如果都不能让顾客找到你,那么你没有任何机会;2你的商品与出现在你周围的商品是一个竞争关系,你要保证你的商品有绝对的吸引力。

    这就是对比营销,淘宝的营销实际上就是一个顾客不断对比不断筛选的过程,只有最优秀的商品才能得到顾客的青睐。

网店小卖家如何在经营上加分

网店小卖家如何在经营上加分

    网店经营之进货

    第一、利用人际关系寻找货源。如果自已家或朋友有开实体店的,或者和某些生产厂家有关系的,那就不用愁了,利用自己的交际圈子,不但可以节省成本,产品售后也有保障。

    第二、在B2B网站找。阿里巴巴上聚集了各类厂家,很多都有提供批发的业务,产品也配有图片,不过很多都是需要大量进货,如果前期资金和经验都不足,我建议可以在阿里的小额批发区进货,200-500混批的还是挺多,虽然进价会稍微高一点,但是刚开始就不要追求太高的利润了,销量起来了,还怕找不到更好的货源吗?

    第三、做网店代理或代销。现在很多电子商务的网站上不仅有做批发,很多还提供代理代销服务,网代比较适合网店新手,不用什么成本就能将店开起来,但是在找这类代理的时候,一定要多对比,可以先买回一两件看看,因为现在很多网站提供的产品质量好得让人不敢恭维,如果你代理了,自己却不知道产品怎样,这样如果到了客户手里,有问题也是直接找我们了,最后钱没赚不打紧,可能还会降低你的信誉哦。

    第四、直接在淘宝上找。淘宝上有很多有实力的大卖家,其中有些提供批发或代销的,可以找他们多了解一下,看看他们的客户对产品的评价如何,如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。

    第五、去当地的批发市场。如果资金比较充裕的话,去批发市场看货进货是最直接的,这样有两个好处,一来我们可以看到商品的质量,二来自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形了,如果你能够和里面的老板混得比较熟的话,还可以拿到较低的批发价了,而且有新货或者热销款时,他也会很乐意先告诉你的。

    无论你选择在哪里进货,一定要切记,首次进货一定要多品类,同件商品进一件就可以了,如果好卖,再去进吧。

    网店经营之定价

    网上开店的商品定价可以遵循以下的原则:

    1、销售价格要保证自己的基本利润点,不要轻易降价,也不要定价太高,定好的价格不要轻易去改。

    2、包括运费后的价格应该低于市面的价格.

    3、网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些,低了反而影响顾客对商品的印象。

    4、店内经营的商品可以拉开档次,有高价位的,也有低价位的,有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售,主要是吸引眼球,增加人气。

    5、如果不确定某件商品的网上定价情况,可以利用比较购物网站,你就可以知道同类商品在网上的报价,然后确定出自己的报价。

    6、如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价,直接用一口价就可以了;如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家,可以采用竞价的方式。

    7、定价一定要清楚明白,定价是不是包括运费,一定在交待清楚,负责有可能引起麻烦,影响到自己的声誉,模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

(责任编辑:弘智学校)